"Todo es posible": aspectos destacados de la ponencia de Ruba Borno en AWS re:Invent 2023

Los socios son fundamentales para el modelo de negocio de Amazon Web Services (AWS), según su CEO, Adam Selipsky. Se unió a la Dra. Ruba Borno, Vicepresidenta de Canales y Alianzas Mundiales de AWS, en el escenario de AWS re:Invent 2023 para su discurso de socio, titulado "Todo es posible" Subrayó la importancia de que los socios ayuden a dar soporte a los clientes de AWS en todo el mundo. 

En su discurso de apertura, la Dra. Borno habló sobre el mundo de las asociaciones estratégicas de AWS y describió cómo AWS y sus socios están logrando "primicias imposibles", desde ayudar a los clientes a reimaginar sus modelos empresariales hasta impulsar resultados empresariales más exitosos.

El Dr. Borno anunció varios servicios y capacidades nuevos añadidos al mercado de AWS , incluido un nuevo modelo de precios, nuevas especializaciones para socios y Generative AI on AWS. También dio la bienvenida al escenario a otros miembros del equipo de AWS y a varios socios de AWS para que compartieran sus puntos de vista con los asistentes al discurso de apertura.

Cuando Selipsky se unió a ella en el escenario, le preguntó: "¿Puede decirnos cómo estamos trabajando desde arriba para llevar a los socios a nuestro viaje de deleitar a nuestros clientes?"

"Nuestro ecosistema de socios ha sido un pilar absolutamente fundamental de la estrategia de AWS literalmente desde el primer día", afirmó Selipsky. "Y eso no ha cambiado. Ahora invertimos aún más recursos en nuestra red de socios. Nuestros socios se han convertido en parte integrante de nuestra estrategia de comercialización en muchos aspectos"

AWS anuncia el Centro de Excelencia de IA Generativa

Durante su debate sobre el futuro de la IA, la Dra. Borno citó un informe de McKinsey en el que se afirmaba que la IA generativa podría aportar 4,4 billones de dólares a la economía mundial. Destacó lo importante que será para los socios de AWS ayudar a sus clientes a responder a los rápidos cambios tecnológicos impulsados por la IA, señalando que los clientes necesitarán ayuda para pasar de las pruebas de concepto a los entornos de producción. AWS confía en su red de socios y proporciona asistencia para ayudar a los clientes a realizar esa transición.

Para ello, el Dr. Borno anunció el lanzamiento del Centro de Excelencia (CoE) de IA Generativa para los socios de AWS, que se centra en hacer avanzar la aplicación de la IA generativa por parte de los clientes. "Nuestro Centro de Excelencia es un puente crucial entre el potencial de la IA y el creciente panorama de herramientas, aplicaciones y casos de uso que tienen el potencial de revolucionar nuestra experiencia de cliente", dijo.

Nuevos servicios para socios de AWS anunciados en la keynote

Durante la keynote, el Dr. Borno y el equipo anunciaron nuevas características en el programa de socios de AWS diseñadas para ofrecer un mayor apoyo a sus socios, incluyendo:

• Listados de software de AWS Partner Central: Ayuda a los socios a crear sin problemas anuncios de AWS Marketplace directamente desde AWS Partner Central.
• Venta conjunta de AWS Partner Central: Proporciona a los socios orientación personalizada, recomendaciones sobre las mejores acciones siguientes y una mayor automatización para gestionar las relaciones con los clientes.
• Panel de análisis de socios de AWS Partner Central: Ofrece a los socios acceso a información basada en datos para ayudarles a hacer crecer su negocio.
• Conector CRM de socios de AWS Salesforce AppExchange: Permite a los socios crear y gestionar oportunidades originadas por socios utilizando el modelo de datos de ventas conjuntas mejorado en su CRM de Salesforce.
• Seguro cibernético de AWS Socios de competencia: Facilita a los clientes, en particular a las pequeñas y medianas empresas, la búsqueda de pólizas de ciberseguro asequibles proporcionando estimaciones de precios, planes de compra y mucho más.
• Soluciones de socios de competencias integradas de AWS: Automatiza el proceso de instalación del software de socio integrado con los servicios nativos de AWSy agiliza los servicios de valor añadido que impulsan el valor empresarial al adoptar soluciones de terceros.
• AWS Resilience Hub: Ayuda a definir, validar y realizar un seguimiento de la resiliencia de las aplicaciones en AWS desde una única ubicación.
• SaaS Quicklaunch para AWS Marketplace: Reduce el tiempo de configuración y lanzamiento de productos SaaS de terceros.
• API de AWS Marketplace para vendedores: Permite el acceso a AWS Marketplace desde las aplicaciones de los vendedores.
• Reducción de los precios de AWS Marketplace: Reduce la tarifa para clientes, vendedores y socios a una tarifa plana del tres por ciento. Si un cliente o socio tiene un gran acuerdo privado de precios con AWS, será aún más bajo.

AWS demostró a los asistentes a la keynote que todo es realmente posible con su gama de potentes servicios en constante expansión y su sólida base de apoyo a los socios.