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Como construir um sistema de parceria para expandir e redimensionar sua empresa

As parcerias podem causar um impacto enorme no crescimento da empresa, mas é difícil saber quais parcerias buscar.

Heather Ferguson / Rackspace

Como diretor executivo de relacionamento da Rackspace, Matt Stoyka direciona sua energia para otimizar os relacionamentos de nossa empresa com clientes e parceiros.

Na função que desempenhava anteriormente como fundador e CEO da RelationEdge (que foi adquirida pela Rackspace em 2018), Matt descobriu rapidamente que os relacionamentos eram essenciais para tudo o que ele queria realizar. Para ampliar e expandir a empresa e as ofertas, ele teve que se concentrar em na construção e na manutenção dos relacionamentos com os parceiros. Qualquer empresa que procure crescer  pode aprender com as experiências de Matt.

Matt contribuiu recentemente com a série Foreshock da Seismic, onde explicou como construir, ampliar e manter relacionamentos prósperos com os parceiros. Se a sua empresa está procurando construir relacionamentos fortes com os parceiros, mas não sabe por onde começar, continue lendo.

Bons relacionamentos exigem "entrega"

O principal aprendizado de Matt em relação aos anos de experiência na construção de relacionamentos foi o de que relacionamentos saudáveis e bem-sucedidos exigem que ambas as partes procurem "entregar-se", ou seja, serem generosas, gentis, respeitosas e tratar o outro da maneira que desejam ser tratadas. Esses tipos de relacionamentos tendem a durar porque são construídos com base na confiança e no respeito mútuos.

Como medir a doação nos relacionamentos com os parceiros

Ao comprometer-se com o conceito de entregar-se ao parceiro, talvez você queira saber como medir se está ou não conseguindo atingir o seu objetivo. Matt tem a resposta. Na verdade, ele elaborou o que chama de “os seis cilindros do alinhamento”. Assim como um motor precisa que todos os cilindros funcionem corretamente para atingir o máximo rendimento, esses seis cilindros proporcionam uma estrutura concreta para avaliar os relacionamentos com os parceiros e continuar a aprimorá-los.

Leia a publicação completa de Matt  para conhecer os seis cilindros do alinhamento para desenvolver parcerias de sucesso e como usá-los para criar e manter parcerias sólidas. No artigo você aprenderá:

  • Por que é necessário manter a comunicação para construir boas parcerias
  • Como maximizar os programas de alianças do parceiro
  • O que você deve se perguntar na hora de avaliar suas parcerias
  • Como desenvolver a sinergia entre as duas organizações em marketing, vendas e serviços
  • Por que a qualidade supera a quantidade no que se refere à escolha dos parceiros

Analisar com regularidade os relacionamentos com parceiros e avaliá-los em relação aos seis cilindros do alinhamento ajudará a sua empresa a alcançar os resultados ideais e a manter-se competitiva. Leia o artigo completo de Matt no Foreshock e prepare-se para elevar suas parcerias para o próximo nível.

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Sobre o autor

Thought Leader StrategistHeather Ferguson

Heather Ferguson is the Thought Leadership Strategist for Solve. With a decade of digital marketing and content marketing experience, Heather brings a wealth of knowledge about nurturing interesting and provocative opinions from thought...

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