Matt Stoyka compartilha o melhor conselho de relacionamento para startups

tracy.hamilton

Matt Stoyka Shares His Best Relationship Advice For Startups

Como diretor executivo de relacionamento da Rackspace, Matt Stoyka direciona sua energia para otimizar os relacionamentos de nossa empresa com clientes e parceiros.

Na função que desempenhava anteriormente como fundador e CEO da RelationEdge (que foi adquirida pela Rackspace em 2018), Matt descobriu rapidamente que os relacionamentos eram essenciais para tudo o que ele queria realizar. Para ampliar e expandir a empresa e as ofertas, ele teve que se concentrar na construção e na manutenção dos relacionamentos com os parceiros. Qualquer empresa que procure crescer pode aprender com as experiências de Matt.

Matt contribuiu recentemente com a série Foreshock da Seismic, onde explicou como construir, ampliar e manter relacionamentos prósperos com os parceiros. Se a sua empresa pretende construir relacionamentos fortes com os parceiros, mas não sabe por onde começar, continue lendo.

Bons relacionamentos exigem "entrega"

O principal aprendizado de Matt em relação aos anos de experiência na construção de relacionamentos foi o de que relacionamentos saudáveis e bem-sucedidos exigem que ambas as partes procurem "entregar-se", ou seja, serem generosas, gentis, respeitosas e tratar o outro da maneira que desejam ser tratadas. Esses tipos de relacionamentos tendem a durar porque são construídos com base na confiança e no respeito mútuos.

Como medir a doação nos relacionamentos com os parceiros

Ao comprometer-se com o conceito de entregar-se ao parceiro, talvez você queira saber como medir se está ou não conseguindo atingir o seu objetivo. Matt tem a resposta. Na verdade, ele elaborou o que chama de “os seis cilindros do alinhamento”. Assim como um motor precisa que todos os cilindros funcionem corretamente para atingir o máximo rendimento, esses seis cilindros proporcionam uma estrutura concreta para avaliar os relacionamentos com os parceiros e continuar a aprimorá-los.

Leia a publicação completa de Matt  para conhecer os seis cilindros do alinhamento para desenvolver parcerias de sucesso e como usá-los para criar e manter parcerias sólidas. No artigo você aprenderá:

  • Por que é necessário manter a comunicação para construir boas parcerias
  • Como maximizar os programas de alianças do parceiro
  • O que você deve se perguntar na hora de avaliar suas parcerias
  • Como desenvolver a sinergia entre as duas organizações em marketing, vendas e serviços
  • Por que a qualidade supera a quantidade no que se refere à escolha dos parceiros

Analisar com regularidade os relacionamentos com parceiros e avaliá-los em relação aos seis cilindros do alinhamento ajudará a sua empresa a alcançar os resultados ideais e a manter-se competitiva. Leia o artigo completo de Matt no Foreshock e prepare-se para elevar suas parcerias para o próximo nível.