Destaques da Palestra de Parceiros Globais no AWS re:Invent 2021

by Ken Pagano, Solution Architect, Rackspace Technology

Partner Keynote AWS re:Invent 2021

No re:Invent deste ano, além da empolgação de estar presencialmente no evento mais uma vez, eu estava animado para assistir à Palestra de Parceiros Globais e, com uma ótima banda de abertura para dar início à sessão, foi como se eu tivesse retornado ao mundo pré-pandemia.

Na segunda-feira, 29 de novembro, a Palestra de Parceiros Globais foi apresentada por Doug Yeum, chefe da AWS Partner Organization, Sandy Carter, vice-presidente de Programas e Parceiros do Setor Público Mundial, e Stephen Orban, gerente geral de AWS Marketplace e Serviços de Controle.

Foram assinados quinze novos contratos de colaboração estratégica com a AWS este ano, e outros 15 parceiros AWS alcançaram o status de Premiere. Sem esquecer que a Rackspace Technology acabou de conquistar o prêmio Parceiro de Migração do Ano como Integrador de Sistemas Nacional (NSI) da AWS e de certificar-se como Parceiro MSSP para Proteção de Perímetro na AWS.

 

Habilitação de parcerias com a AWS

A palestra focou o crescimento da habilitação de parceiros APN da AWS por meio de programas de parceria e de quatro novos Caminhos de Parceiro. Esses caminhos abordam exemplos de como definir padrões recorrentes de soluções, permitindo que os parceiros desenvolvam ofertas conjuntas para casos de uso específicos do setor. A palestra também destacou o Programa de Aceleração de Migração como um dos principais programas usados pelos parceiros e anunciou o Programa AWS Graviton Ready, que valida softwares de parceiros ISV para cargas de trabalho usando instâncias EC2 do Graviton2.

Shelly Swanback, presidente de Produto e Plataforma na Western Union, foi a primeira palestrante convidada a falar da importância da colaboração com parceiros.  Swanback indicou três elementos essenciais para criar mudanças ao "aceitar a bagunça": sugerir uma descoberta prática com os parceiros e evitar o uso de processos RFP tradicionais e ineficientes; ficar perto dos parceiros para criar ciclos de aprendizado; e transformar sua estratégia de tecnologia em estratégia de negócios.

 

AWS Marketplace

Stephen Orban, gerente geral de Serviços de Controle e AWS Marketplace, falou sobre a importância do AWS Marketplace e de como os parceiros da AWS venderam bilhões de dólares em produtos e serviços por meio do AWS Marketplace em 2021.  Os principais anúncios do AWS Marketplace foram:

 

AWS no setor público

Sandy Carter, VP de Setor Público Mundial, falou sobre as principais áreas de especialização setorial requisitadas pelos consumidores.  Ela destacou como os clientes usam o Partner Solution Finder para satisfazer à simples necessidade de encontrar o parceiro certo com a especialização setorial correta. 

Carter também anunciou a disponibilidade geral da competência em energia da AWS e do Guia de Requisitos de Segurança do Departamento de Defesa dos EUA para Nível de Impacto 5. Outro anúncio importante foi o "AWS Think Big for Small Business Communities", que visa instruir, informar e permitir a colaboração entre empresas atuantes no setor público e empresas pertencentes a minorias na comunidade de parceiros.  Outros anúncios referentes ao setor público incluem:

  • Iniciativa de Migração de Aplicativos Integrados de EHR — simplificação das migrações de aplicativos de saúde para a AWS.
  • Epic on AWS — soluções para setor de saúde e ciências da vida

 

A segunda palestrante convidada, Meg Knauth, VP de Desenvolvimento de Aplicativos e Operações da T-Mobile, falou sobre a importância de se envolver com os parceiros para ajudar a adotar uma cultura de mudança. Ela sugeriu que as empresas adotem uma abordagem mais vulnerável e aberta e incentivou as organizações a definirem o sucesso para si mesmas e suas equipes, a fim que os parceiros possam retribuir essa abertura.

Knauth também falou sobre a abordagem de sua equipe para adquirir novos conjuntos de habilidades, reconhecendo em paralelo os motivos subjacentes avaliados pelos funcionários na hora de se engajar em novos projetos, especialmente os benefícios de crescimento profissional daí advindos. Ela também tocou na importância de apresentar-se como equipe, investir em treinamento para todos o tempo todo e seguir o lema "sem surpresas, sem desculpas e definitivamente sem fronteiras", a fim de criar um ambiente inclusivo para parcerias internas e externas.

 

Novas iniciativas de parceria da AWS

Uma nova competência de modernização de mainframe foi introduzida nas migrações de mainframe para a AWS. Além disso, a aquisição da Blu Age pela AWS recebeu destaque por ajudar a simplificar nativamente a modernização de mainframes na AWS nas migrações de mainframe.

Quatro novos recursos de parceiro também foram revelados:

  • AWS Skill Builder
  • Cursos da AWS no site da Amazon.com
  • Expansão do AWS re/Start
  • AWS Skills Center em Seattle

 

Outros anúncios da Rede de Parceiros incluíram:

  • AWS Certified SAP on AWS (Beta)
  • Migration Ambassador Foundations
  • Novo benefício do AWS GameDay para parceiros.

 

A sessão de duas horas terminou com uma conversa entre Doug Yeum e o CEO Adam Selipsky.  Adam Selipsky falou de novas iniciativas e da tendência de continuarem surgindo serviços mais sofisticados para os dados devido à demanda dos clientes, juntamente a melhores ofertas nos serviços de computação e armazenamento. 

Um dos pontos que mais me marcou foi Selipsky mencionar como a demanda por competências da AWS continua crescendo e como a AWS precisa que seus parceiros ajudem a impulsionar a "meta audaciosa" de treinar 192 milhões de pessoas, seja qual for o estágio de suas jornadas na nuvem. Embora isso deposite uma enorme dependência nos parceiros da AWS, também demonstra o poder e a importância da comunidade de parceiros. 

A Rackspace Technology se orgulha de ser um Parceiro Consultivo Premier da Rede de Parceiros AWS (APN), dispondo de profunda experiência em AWS e escalabilidade para assumir os mais complexos projetos.

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