Aspectos destacados de AWS re:Invente 2022: ponencia de socio global con Ruba Borno

La ponencia de los socios de AWS de este año estuvo a cargo de Ruba Borno, vicepresidenta de Canales y Alianzas Globales. Fue la primera ponencia de Borno en re:Invent tras asumir el cargo de vicepresidenta de Canales y Alianzas Globales de AWS hace aproximadamente un año. Esta presentación también coincide con el décimo aniversario de los programas de la red de socios AWS Partner Network (APN). Y para el deleite de los asistentes, no faltaron los anuncios, lanzamientos ni las emocionantes noticias por parte de los socios.

Juntos. Ilimitados.

El lema de la ponencia fue "Juntos. Ilimitados", que subraya la realidad de que los clientes se enfrentan al desafío de ofrecer más con menos, y no pueden hacerlo solos. Quedó claro que AWS ve a sus socios de consultoría y tecnología como contribuyentes clave para su escalamiento y crecimiento, y la innovación del cliente en el futuro.

Borno realizó una excelente ponencia, durante la cual trabajó en equipo con clientes, socios y el director ejecutivo de AWS, Adam Selipsky, para contar la historia de "Juntos. Ilimitados. . Conocimos la opinión de Borno y Selipsky sobre los nuevos lanzamientos, ofertas y claves de éxito para los socios de AWS en el futuro.

Los cuatro pilares de apoyo de los socios de AWS

Borno describió su estrategia para trabajar en equipo y apoyar a sus socios en cuatro áreas clave:

• Transformación
• Innovación
• Oportunidad
• Impacto

Borno declaró que estas áreas representan los cuatro pilares de cómo AWS trabajará con sus socios en el futuro. Se trata también de una infraestructura diseñada para desafiar a los socios de AWS a convertirse en "expertos" en estas cuatro áreas. Los socios de AWS deben esforzarse por liderar a través de la innovación y resolver los desafíos clave de los clientes, el mercado y las redes sociales.

La gran noticia para Rackspace Technology es que estas cuatro piedras angulares se alinean directamente con nuestro enfoque de "El cliente y la nube son nuestra prioridad" para la prestación de servicios, así como con nuestros cinco valores fundamentales:

• Orientación al cliente
• Excelencia
• Experiencia
• Agilidad
• Compasión

En resumen, nuestras estrategias y valores fundamentales se alinean muy bien con los del programa de socios de AWS. Me parece una combinación excelente para ampliar una asociación ya de por sí asombrosa como uno de los socios estratégicos clave de AWS en todo el mundo.

A continuación, expongo algunas de mis reflexiones sobre las principales conclusiones de cada una de las cuatro áreas clave destacadas por Borno.

• Transformación: está claro que la competencia global, la transformación digital, la rapidez del negocio, el COVID-19 y muchos otros factores están impulsando a muchas empresas a reinventarse. Borno citó una estadística según la cual el 76 % de los directores generales cree que su empresa se transformará hasta el punto de ser irreconocible en cinco años. Este es un pensamiento emocionante cuando consideramos el cambio e innovación digital que se impulsará durante un período relativamente corto. Las empresas necesitarán la ayuda de socios de vanguardia como Rackspace Technology para ayudarlos a superar este cambio. La estrategia "El cliente y la nube son nuestra prioridad" nos sitúa en una posición inmejorable para ayudar a estos clientes en tiempos de transformación, trabajando a partir de los desafíos de nuestros clientes, e incluso de los desafíos de sus clientes finales, para abrir nuevos caminos, modelos de negocio, flujos de ingresos y experiencias del cliente. El lanzamiento de la fábrica de soluciones para socios de AWS con soluciones industriales prediseñadas está proporcionando un importante impulso a las industrias, al tiempo que se alinea directamente con la estrategia de Rackspace Technology de acelerar la transformación a través de la reutilización de IP e infraestructuras de IP.
   
• Innovación: La innovación es el facilitador de la transformación. Rackspace Technology ayuda todos los días a sus clientes a innovar de formas que nunca creyeron posibles. Borno destacó el compromiso fundamental de AWS con la seguridad al subrayar su liderazgo en el proyecto Open Cybersecurity Schema Framework (OCSF) para combatir las amenazas a la seguridad a un nivel de sofisticación completamente nuevo. También reconoció la colaboración sin precedentes en toda la industria tecnológica con el lanzamiento de Amazon Security Lake. Este es un hermoso ejemplo del lema "Juntos. Ilimitados", en acción. Este servicio de Amazon nos permitirá proporcionar patrones de arquitectura y diseño de mejores prácticas para construir y mantener los ambientes más seguros y conformes con la normativa.
   
• Oportunidad: Este tema fue uno de los pilares, que Borno analizó un poco más en detalle en su ponencia. Es uno de los temas en el que más se hace énfasis ya que se relaciona con la oportunidad centrada en AWS Marketplace. Rackspace Technology es líder en la industria de AWS Marketplace. Actualmente, tenemos más de 40 ofertas en Marketplace y la lista sigue creciendo.

  Rackspace Technology reconoció desde el principio que Marketplace iba a ser clave para los clientes por la simplicidad de las compras, el consumo de software y la creación de soluciones rápidas con los socios. Nos sentimos orgullosos del anuncio de Borno en lo que respecta a AWS Marketplace. El lanzamiento de los dashboards de visualización de datos de Marketplace en una versión preliminar y AWS Marketplace Vendor Insights en GA cambian las reglas de juego para socios como nosotros. Estas ofertas nos proporcionan nuevas capacidades para comprender qué ofertas de Marketplace tienen éxito y cuáles son los parámetros del negocio que deben medirse. Y todos los socios se benefician de las poderosas capacidades de riesgo y cumplimiento de normas que proporciona Marketplace Supplier Insights. Esto, en resumen, nos permitirá enfocar nuestras ofertas y acelerar nuestras capacidades en Marketplace a un ritmo mucho más rápido.
   

• Impacto: Si bien es el último de los cuatro pilares, el impacto es también uno de los más importantes. Como corporaciones, todos nosotros operamos dentro de una economía global. Todos influimos tanto en las sociedades globales como en el planeta en el que vivimos. Debemos alinearnos con socios y corporaciones afines, y debemos desafiarnos entre nosotros para incorporar continuamente principios de sustentabilidad en todas nuestras operaciones. A medida que crecemos, debemos desarrollarnos de manera sostenible y teniendo en cuenta la inclusión social. Debemos preguntarnos siempre si estamos haciendo lo suficiente y comprometiendo los niveles adecuados de financiación, tiempo, investigación y desarrollo a estos esfuerzos. Debemos pensar: "Juntos. Ilimitados",

Casi al final de nuestra sesión, Selipsky dirigió una mesa redonda con CRN. En resumen, Selipsky reiteró muchos de los temas de Borno y destacó tres áreas clave que él considera que los socios de AWS deberían enfatizar para garantizar el éxito:

1 – Tener ideas afines con AWS y trabajar siempre de forma retroactiva para innovar y resolver los problemas de los clientes

2 – Organizar sus capacidades y la habilidad para operar lo más parecido posible a cómo opera AWS

3 – Trabajar para lograr una competencia líder en la industria

Rackspace Technology es innovador y pionero en el ecosistema de socios de AWS. Fuimos uno de los primeros grandes proveedores de servicios y socios de consultoría de AWS en adoptar las mejores prácticas de Selipsky hace años. Y nos alineamos completamente con el consejo, la filosofía y la orientación de Selipsky. Con nuestra continua dedicación al liderazgo e innovación de pensamiento, en Rackspace Technology estamos bien posicionado para continuar con nuestro liderazgo en el mercado en la resolución de los desafíos más difíciles de nuestros clientes y ayudarlos a ejecutar sus mayores aspiraciones. Estamos muy emocionados de ver lo que nos espera en el futuro trabajando con Borno y el equipo de AWS. Juntos, ¡somos realmente ilimitados!