"Alles ist möglich" - Höhepunkte der Keynote von Ruba Borno auf der AWS re:Invent 2023

Partner sind laut CEO Adam Selipsky entscheidend für das Geschäftsmodell von Amazon Web Services (AWS). Gemeinsam mit Dr. Ruba Borno, Vice President of AWS Worldwide Channels and Alliances, stand er auf der Bühne der AWS re:Invent 2023 für ihre Partner-Keynote mit dem Titel "Alles ist möglich" Er unterstrich die Bedeutung von Partnern, die AWS-Kunden auf der ganzen Welt unterstützen. 

In ihrer Keynote sprach Dr. Borno über die AWS-Welt der strategischen Partnerschaften und beschrieb, wie AWS und seine Partner "unmögliche Errungenschaften" erreichen - von der Unterstützung der Kunden bei der Neugestaltung ihrer Geschäftsmodelle bis hin zur Förderung erfolgreicher Geschäftsresultate.

Dr. Borno kündigte mehrere neue Dienste und Funktionen an, die dem AWS-Marktplatzhinzugefügt wurden, darunter ein neues Preismodell, neue Partnerspezialisierungen und generative KI auf AWS. Sie begrüßte auch andere Mitglieder des AWS-Teams und mehrere AWS-Partner auf der Bühne, um ihre Erkenntnisse mit den Keynote-Teilnehmern zu teilen.

Als Selipsky sich zu ihr auf die Bühne gesellte, fragte sie ihn: "Können Sie uns sagen, wie wir von der Spitze aus arbeiten, um Partner auf unsere Reise zur Begeisterung unserer Kunden mitzunehmen?"

"Unser Partner-Ökosystem ist buchstäblich vom ersten Tag an ein absolut grundlegender Bestandteil der AWS-Strategie gewesen", so Selipsky. "Und das hat sich nicht geändert. Jetzt investieren wir noch mehr Ressourcen in unser Partnernetz. Unsere Partner sind in vielerlei Hinsicht zu einem festen Bestandteil unserer Marktpräsenz geworden."

AWS kündigt Kompetenzzentrum für generative KI an

In ihrer Diskussion über die Zukunft der KI zitierte Dr. Borno einen Bericht von McKinsey , in dem es heißt, dass generative KI einen Beitrag von 4,4 Billionen Dollar zur Weltwirtschaft leisten könnte. Sie betonte, wie wichtig es für AWS-Partner sein wird, ihre Kunden dabei zu unterstützen, auf die schnellen KI-gesteuerten technologischen Veränderungen zu reagieren, und wies darauf hin, dass Kunden Hilfe beim Übergang von Proof-of-Concept- zu Produktionsumgebungen benötigen werden. AWS verlässt sich auf sein Partnernetzwerk und bietet Unterstützung, um Kunden bei diesem Übergang zu helfen.

Zu diesem Zweck kündigte Dr. Borno den Start des Generative AI Center of Excellence (CoE) für AWS Partnersan, das sich darauf konzentriert, die Anwendung von generativer KI bei Kunden voranzutreiben. "Unser Center of Excellence ist eine wichtige Brücke zwischen dem Potenzial von KI und der wachsenden Landschaft von Tools, Anwendungen und Anwendungsfällen, die das Potenzial haben, unsere Kundenerfahrung zu revolutionieren", sagte sie.

Neue AWS-Partner-Services auf der Keynote angekündigt

Während der Keynote kündigten Dr. Borno und das Team neue Funktionen im AWS-Partnerprogramm an, die den Partnern mehr Unterstützung bieten sollen, darunter:

• AWS Partner Central Software-Listings: Unterstützt Partner bei der nahtlosen Erstellung von AWS Marketplace-Inseraten direkt aus AWS Partner Central.
• AWS Partner Central für den gemeinsamen Verkauf: Bietet Partnern personalisierte Anleitungen, Empfehlungen für die nächstbesten Maßnahmen und eine stärkere Automatisierung bei der Verwaltung von Kundenkontakten.
• AWS Partner Central Partner Analytics Dashboard: Ermöglicht Partnern den Zugriff auf datengestützte Einblicke, die ihnen helfen, ihr Geschäft auszubauen.
• AWS Partner CRM Connector Salesforce AppExchange: Ermöglicht Partnern die Erstellung und Verwaltung von Opportunities, die von Partnern initiiert wurden, unter Verwendung des erweiterten Co-Sell-Datenmodells in ihrem Salesforce CRM.
• AWS Cyber-Versicherung Kompetenzpartner: Macht es Kunden, insbesondere kleinen und mittleren Unternehmen, leicht, erschwingliche Cyber-Versicherungspolicen zu finden, indem sie Preisschätzungen, Kaufpläne und mehr bereitstellt.
• AWS Built In Competency Partner Solutions: Automatisiert den Installationsprozess von Partnersoftware, die in AWS-native Services integriert ist, und optimiert die Mehrwertdienste, die den Geschäftswert bei der Übernahme von Lösungen von Drittanbietern steigern.
• AWS Resilience Hub: Hilft bei der Definition, Validierung und Verfolgung der Ausfallsicherheit von Anwendungen auf AWS von einem einzigen Standort aus.
• SaaS Quicklaunch für AWS Marketplace: Verkürzt die Zeit für die Konfiguration und den Start von SaaS-Produkten von Drittanbietern.
• AWS Marketplace APIs für Verkäufer: Ermöglicht den Zugriff auf AWS Marketplace innerhalb der Anwendungen von Verkäufern.
• Reduzierte Preise für den AWS Marketplace: Senkung der Gebühr für Kunden, Verkäufer und Partner auf eine Pauschalgebühr von drei Prozent. Wenn ein Kunde oder Partner eine große private Preisvereinbarung mit AWS hat, ist der Preis noch niedriger.

AWS zeigte den Keynote-Teilnehmern, dass mit seinem ständig wachsenden Angebot an leistungsstarken Services und seiner starken Basis an Partnerunterstützung wirklich alles möglich ist.