Highlights von AWS re:Invent 2022: Global Partner Keynote with Ruba Borno

Die diesjährige Keynote für AWS Partner wurde von Ruba Borno, VP of Global Channels & Alliances, vorgetragen. Es war Bornos erste Keynote für re:Invent, nachdem er vor etwa einem Jahr die Position des VP of AWS Worldwide Channels and Alliances übernommen hatte. Diese Keynote fällt auch mit dem 10-jährigen Jubiläum der Programme für das AWS Partner Network (APN) zusammen. Und zur Freude der Teilnehmer gab es keinen Mangel an Ankündigungen, Launches und spannenden News von Partnern.

Gemeinsam. Unbegrenzt.

Das Thema der Keynote lautete „Gemeinsam. Unbegrenzt." Dies unterstreicht die Realität, dass Kunden aufgefordert werden, mit weniger mehr zu liefern, und sie können dies nicht alleine tun. Es wurde deutlich, dass AWS seine Beratungs- und Technologiepartner als Schlüsselfaktoren für seine Skalierung und sein Wachstum — und für Kundeninnovationen — in der Zukunft betrachtet.

Borno hielt eine hervorragende Keynote, in der sie zusammen mit Kunden, Partnern und Adam Selipsky, CEO von AWS, das Folgende betonte: Gemeinsam. Unbegrenzt. Geschichte. Wir haben sowohl Bornos als auch Selipskys Meinung zu den neuen Produkteinführungen, Angeboten und Erfolgsfaktoren für AWS-Partner in der Zukunft erfahren.

Die vier Eckpfeiler der Unterstützung von AWS-Partnern

Borno skizzierte ihre Strategie für die Zusammenarbeit mit und die Unterstützung ihrer Partner in vier Schlüsselbereichen:

• Transformation
• Innovation
• Chance
• Auswirkung

Borno erklärte, dass diese Bereiche die vier Eckpfeiler für die künftige Zusammenarbeit von AWS mit seinen Partnern darstellen. Es ist auch ein Framework, das AWS-Partner herausfordern soll, in diesen vier Bereichen „Messlatten höher“ zu werden. AWS-Partner sollten danach streben, durch Innovation und Lösung wichtiger Kunden-, Markt- und sozialer Herausforderungen führend zu sein.

Die gute Nachricht für Rackspace Technology ist, dass diese vier Eckpfeiler direkt mit unserem „Customer First“ übereinstimmen. Die Cloud zuerst." " Ansatz zur Leistungserbringung sowie unsere fünf Grundwerte:

• Kundenorientiert
• Exzellenz und Exzellenz
• Fachwissen
• Agilität
• Mitgefühl.

Kurz gesagt, unsere Strategien und Grundwerte stimmen gut mit denen des AWS-Partnerprogramms überein. Ich sehe das als eine hervorragende Kombination für den Ausbau einer bereits hervorragenden Partnerschaft als einer der wichtigsten strategischen Partner von AWS weltweit.

Damit sind hier einige meiner Gedanken zu den wichtigsten Erkenntnissen aus jedem der vier Schlüsselbereiche, die Borno hervorgehoben hat.

• Transformation: Es ist klar, dass der globale Wettbewerb, die digitale Transformation, die Geschäftsgeschwindigkeit, COVID-19 und viele andere Faktoren viele Unternehmen dazu bringen, sich neu zu erfinden. Borno zitierte eine Statistik, nach der 76 % der CEOs glauben, dass ihr Unternehmen in fünf Jahren nicht mehr wiederzuerkennen sein wird. Das ist ein spannender Gedanke, wenn man bedenkt, wie viele Veränderungen und digitale Innovationen in relativ kurzer Zeit angestoßen werden. Unternehmen werden Unterstützung von hochmodernen Partnern wie Rackspace Technology benötigen, um sie bei diesem Wandel zu unterstützen. Unser Kunde zuerst. Die Cloud zuerst. Unsere Strategie versetzt uns in die Lage, diese Kunden in Zeiten des Wandels zu unterstützen, indem wir von den Herausforderungen unserer Kunden - und sogar von denen ihrer Endkunden - ausgehen, um neue Wege, Geschäftsmodelle, Umsatzströme und Kundenerfahrungen zu entwickeln. Die Einführung der AWS Partner Solution Factory mit vorgefertigten Industrielösungen bietet eine wichtige Starthilfe für Branchen und steht im direkten Einklang mit der Strategie von Rackspace Technology, die Transformation durch die Wiederverwendung von IP und IP-Frameworks zu beschleunigen.
   
• Innovation: Innovation ist der Schlüssel zur Transformation. Rackspace Technology hilft unseren Kunden jeden Tag, Innovationen auf eine Art und Weise zu verwirklichen, die sie nie für möglich gehalten hätten. Borno unterstrich das Engagement von AWS für Sicherheit als "Job Zero", indem er die führende Rolle des Unternehmens im Projekt Open Cybersecurity Schema Framework (OCSF) hervorhob, um Sicherheitsbedrohungen auf einem völlig neuen Niveau zu bekämpfen. Sie würdigte auch die beispiellose Zusammenarbeit in der gesamten Technologiebranche mit der Einführung von Amazon Security Lake. Dies ist ein schönes Beispiel für das „Gemeinsam. Unbegrenzt." Thema in Aktion. Dieser Amazon-Service wird es uns ermöglichen, beste Entwurfs- und Architekturmuster für den Aufbau und die Wartung der sichersten und konformsten Umgebungen bereitzustellen.
   
• Gelegenheit: Dies war einer der Eckpfeiler, mit denen Borno einen Großteil ihrer Keynote diskutierte. Dies ist der Bereich, der am meisten betont wird, da er sich auf die Chancen bezieht, die sich rund um den AWS Marketplacedrehen. Rackspace Technology ist Branchenführer für AWS Marketplace. Wir haben derzeit mehr als 40 Angebote im Marketplace, und die Liste wächst.

  Rackspace Technology hat schon früh erkannt, dass der Marktplatz für die Kunden der Schlüssel für eine einfache Beschaffung, die Nutzung von Software und den Aufbau schneller Lösungen mit Partnern sein wird. Wir begrüßen die Ankündigung von Borno in Bezug auf AWS Marketplace. Die Einführung der beiden Marketplace Data Visualization Dashboards in der Vorversion und von AWS Marketplace Vendor Insights in GA ist für Partner wie uns ein entscheidender Faktor. Diese Angebote bieten uns neue Fähigkeiten, um zu verstehen, welche Marktplatz-Angebote erfolgreich sind und welche Geschäftskennzahlen gemessen werden müssen. Und alle Partner profitieren von den leistungsstarken Risiko- und Compliance-Funktionen von Marketplace Vendor Insights. Kurz gesagt, dies wird es uns ermöglichen, unsere Angebote zu fokussieren und unsere Fähigkeiten im Marketplace viel schneller zu beschleunigen.
   

• Impact: Obwohl es der letzte der vier Eckpfeiler ist, ist Impact auch einer der wichtigsten. Als Unternehmen agieren wir alle in einer globalen Wirtschaft. Wir alle beeinflussen sowohl die globale Gesellschaft als auch den Planeten, auf dem wir alle leben. Wir müssen uns mit gleichgesinnten Partnern und Unternehmen zusammenschließen und uns gegenseitig herausfordern, Prinzipien der Nachhaltigkeit kontinuierlich in all unsere Aktivitäten zu integrieren. Wenn wir wachsen, müssen wir nachhaltig bauen — und dabei die soziale Eingliederung berücksichtigen. Wir müssen uns immer wieder fragen, ob wir genug tun und ob wir für diese Bemühungen ein angemessenes Maß an Finanzmitteln, Zeit und&D aufwenden. Wir müssen denken: „Zusammen. Unbegrenzt."

Am Ende unserer Sitzung führte Selipsky eine Podiumsdiskussion mit CRN durch. Kurz gesagt, Selipsky wiederholte viele der Themen von Borno und hob drei Schlüsselbereiche hervor, die seiner Meinung nach von AWS-Partnern betont werden sollten, um den Erfolg zu gewährleisten:

1 – Seien Sie mit AWS gleichgesinnt und arbeiten Sie bei der Lösung von Kundenproblemen und Innovationen immer rückwärts

2 – Organisieren Sie Ihre Fähigkeiten und Ausführungsmöglichkeiten so nah wie möglich an der Funktionsweise von AWS

3 – Arbeiten Sie daran, branchenführende Kompetenz zu erreichen

Rackspace Technology ist ein Innovator und Vorreiter im AWS-Partner-Ökosystem. Wir waren einer der ersten großen AWS-Dienstleister und -Beratungspartner, die schon vor Jahren die Best Practices von Selipsky übernommen haben. Und wir richten uns vollständig nach Selipskys Rat, Philosophie und Anleitung. Mit unserem kontinuierlichen Engagement für Vordenkerschaft und Innovation ist Rackspace Technology gut positioniert, um seine Marktführerschaft bei der Lösung der schwierigsten Herausforderungen unserer Kunden fortzusetzen und sie bei der Umsetzung ihrer größten Ziele zu unterstützen. Wir sind sehr gespannt, was die Zukunft der Zusammenarbeit mit Borno und dem AWS-Team bereithält. Gemeinsam sind wir wirklich unbegrenzt!